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儿童恒温水上乐园如何把握淡季营销
发布时间:2019-10-23来源:

淡旺季更替是乐园全年经营的正常现象,如何度过淡季这“漫漫长夜”,是每个乐园经营者最为头疼的问题。下面我们一起来借鉴一些成功乐园的运营经验,总结一下儿童恒温水上乐园如何把握淡季营销。

 

第一:巧用淡季时间“投机取巧”

 

在淡季客流相对较小的情况下,利用运行数据监控,对游乐设备进行错峰运行,既能保障游客在乐园游乐体验的性价比,同时还能节能减耗,降低经营成本;对长期大负荷运行的设备进行错峰养护、年检,确保旺季设备安全运行的同时降低了检修成本;淡季客流量小,对实习、兼职人员实行双休,有效控制人力资源成本;利用空余时间对在编员工进行技能培训、服务提升、消防安全演练,保障旺季时经营的服务品质。

 

第二:巧用价格激活存量用户

 

淡季对于乐园来说其实核心客户并没有减少,只是因为天气或其他因素导致体验度下降,需求减弱,而这时客户满意度反而会容易提高。所以我们应该想办法激活消费群体,利用互联网思维撬动市场,在淡季创造口碑,为旺季的销售进行蓄水。对于游客来说,容易且直观的有效方式就是产品的性价比,为此可以采取以下三种模式:

 

(一)设备单促,每年不定期的促销吸引长期关注乐园产品的群体;

 

(二)设备与二次促销联合,设备单促远不足撬动消费欲望的前提下,二次促销与设备结合不仅能锦上添花增强了销售力度,而且也是一次有效的清仓机会;

 

(三)主题活动+乐园设备+二次消费进行三方联合促销,循序渐进按照活动的推广周期逐步递减,注重提前锁定客流,保持政策上的前后连贯。

 

(四)利用场景氛围促销,满足消费者在特定场景下的兴奋感。乐园成功用包场、分享将活动氛围丰富的免费畅玩场景进行全方位诠释。“1元体验”、“9元畅玩”给游客设定一种底价畅玩的场景,让消费者为自己的感觉买单。

 

第三:巧用全员互联网的力量

 

借助互联网的力量,部分乐园组建了强大的互联网内容营销团队,利用年轻化主题营销,并在此基础上整合内容渠道,成功在消费者心中建立对乐园和活动产品的感知。

 

(一)乐园官方微博、微信从单一的信息发布、游客咨询逐渐演变成乐园强大的自媒体推广和消费系统。

 

(二)宣传上应当强化乐园自身产品符号,不为他人做嫁衣。

 

(三)内容应当突出热点和情怀,在网络世界,情感和“傍热点”也是吸引眼球和关注的重要手段。

 

以上就是关于“儿童恒温水上乐园把握淡季营销”的总结,希望能对大家提供帮助。


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